Viele Sachverständige sind fachlich exzellent – aber beim Thema Auftragsgewinnung zurückhaltend. Kaltakquise? Unangenehm. Werbeanrufe? Nicht Ihr Stil. Und genau das ist auch gut so.
Denn seriöse Gutachter müssen keine aggressiven Verkaufsstrategien verfolgen. Neue Auftraggeber lassen sich auch anders gewinnen – strukturiert, professionell und nachhaltig.
Fachlichkeit sichtbar machen – nicht verkaufen
Der größte Fehler bei der Auftragsgewinnung ist die Annahme, man müsse „verkaufen“. In Wahrheit geht es um etwas anderes: Sichtbarkeit und Vertrauen.
Gerichte, Kanzleien, Versicherer oder Unternehmen suchen keine Werbeversprechen – sie suchen:
- Verlässlichkeit
- Fachliche Klarheit
- Nachvollziehbare Methodik
- Erreichbarkeit und Professionalität
Wer diese Punkte klar kommuniziert, gewinnt Vertrauen – und Vertrauen führt zu Aufträgen.
Netzwerk schlägt Werbung
Ein stabiles Netzwerk ist im Gutachterwesen oft wertvoller als jede Anzeige. Besonders effektiv sind:
- Kontakte zu Fachanwälten
- Austausch mit Architekten, Ingenieuren oder Werkstätten
- Kooperationen mit Hausverwaltungen oder Immobilienbüros
- Präsenz bei Fachveranstaltungen
Hier geht es nicht um aktives „Anpreisen“, sondern um Präsenz und fachlichen Austausch. Wer kompetent wahrgenommen wird, wird empfohlen.
Empfehlungsmarketing – der stille Motor
Viele Gutachter unterschätzen die Kraft zufriedener Auftraggeber. Ein professionell abgewickelter Auftrag, ein verständliches Gutachten und eine klare Kommunikation sind oft die beste Werbung.
Hilfreich sind:
- strukturierte Abschlussgespräche
- kurze Nachfrage nach Abschluss eines Falls
- professionelle Erreichbarkeit
- saubere Außenwirkung
Empfehlungen entstehen dort, wo Zusammenarbeit reibungslos und professionell erlebt wird.
Online sichtbar – aber seriös
Eine professionelle Online-Präsenz ist heute kein Marketing-Gag, sondern Standard. Dazu gehören:
- eine klare Leistungsbeschreibung
- Spezialisierungen transparent benennen
- sachliche Darstellung ohne Übertreibungen
- nachvollziehbare Kontaktmöglichkeiten
Wichtig: Keine reißerischen Versprechen, keine Superlative – sondern Klarheit.
Übrigens: Die Deutsche Gutachterauskunft – kurz DGA – ist eine branchenspezifizierte Suchplattform nur für Gutachter in ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz. Potenzielle Kunden können hier nach einem Sachverständigen aus dem gewünschten Bereich in ihrer Nähe suchen. Wenn Sie hier Ihr Profil anlegen, könnten acuh Sie hier wertvolle Treffer-Potenziale ausschöpfen.
Noch besser: Premium-Mitglieder sind hier völlig kostenfrei präsent. Lassen Sie sich diese Chance also nicht entgehen.
Spezialisierung erhöht die Auffindbarkeit
„Ich mache alles“ klingt flexibel, wirkt aber selten überzeugend. Auftraggeber suchen meist Spezialisten.
Wer seine Schwerpunkte klar benennt – etwa Kfz-Schadengutachten, Feuchtigkeitsschäden, Immobilienbewertung oder technische Analysen – wird gezielter angesprochen.
Spezialisierung bedeutet nicht Einschränkung, sondern Profil.
Verbandszugehörigkeit als Vertrauenssignal
Ein oft unterschätzter Faktor bei der Auftragsgewinnung ist die Zugehörigkeit zu einem anerkannten Fachverband. Der Deutscher Gutachter und Sachverständigen Verband e.V. steht für geprüfte Qualität, fachliche Standards und Professionalität.
Für Auftraggeber signalisiert dies:
- strukturierte Arbeitsweise
- Qualitätsbewusstsein
- Einbindung in ein Netzwerk
- fachliche Verlässlichkeit
Das erleichtert die Entscheidung – besonders bei neuen Kontakten.
Kontinuität statt Kampagne
Auftragsgewinnung ist kein einmaliges Projekt, sondern ein Prozess. Regelmäßiger Austausch, Präsenz und saubere Arbeit führen langfristig zu stabilen Auftragsstrukturen.
Wichtig ist dabei:
- erreichbar bleiben
- fachlich aktuell bleiben
- klar kommunizieren
- professionell auftreten
Es geht nicht um Lautstärke – sondern um Verlässlichkeit.
Fazit: Vertrauen ersetzt Kaltakquise
Gutachter müssen keine Verkäufer sein. Sie müssen sichtbar, strukturiert und professionell sein.
Wer:
- sauber arbeitet,
- verständlich kommuniziert,
- sein Netzwerk pflegt
- und seine Spezialisierung klar darstellt,
gewinnt neue Auftraggeber – ganz ohne Kaltakquise.
Denn im Sachverständigenwesen entscheidet am Ende nicht die lauteste Stimme – sondern das größte Vertrauen.
Wir wünschen weiterhin viel Erfolg,
Ihr DGuSV