{"id":1227,"date":"2019-12-16T12:23:25","date_gmt":"2019-12-16T10:23:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dgusv.de\/news-blog\/?p=1227"},"modified":"2019-12-16T12:23:25","modified_gmt":"2019-12-16T10:23:25","slug":"thema-marketing-worum-gehts-eigentlich-im-lead-management-und-eignet-es-sich-auch-fuer-sachverstaendige","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dgusv.de\/news-blog\/thema-marketing-worum-gehts-eigentlich-im-lead-management-und-eignet-es-sich-auch-fuer-sachverstaendige\/","title":{"rendered":"Thema Marketing: Worum geht\u2019s eigentlich im Lead Management und eignet es sich auch f\u00fcr Sachverst\u00e4ndige?"},"content":{"rendered":"\n
\"Lead
Lead Management<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Die Begriffe Lead Management und auch Lead-Generierung sind Ihnen m\u00f6glicherweise schon das eine oder andere Mal unter die Nase gekommen. Aber wissen Sie eigentlich, was damit gemeint ist? Und noch viel wichtiger: Haben Sie sich informiert, ob es auch Ihnen etwas n\u00fctzen k\u00f6nnte? Wir verraten mehr. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Was ist Lead-Management?<\/h3>\n\n\n\n

Unter Lead-Management versteht man einen Ansatz im Bereich des\nMarketings, mit dem man ganz gezielt neue Kunden gewinnen m\u00f6chte. Ein \u201eLead\u201c\nbezeichnet demnach einen Interessenten mit entsprechender Nachfrage. Die Leads,\nalso die Anfragen, lassen sich telefonisch wie auch \u00fcbers Internet generieren. Sie\nzu verwalten und im besten Falle in Abschl\u00fcsse zu verwandeln, ist das\nLead-Management.<\/p>\n\n\n\n

So funktioniert Lead-Generierung<\/h3>\n\n\n\n

Wenn beispielsweise Ihr Gesch\u00e4ftstelefon klingelt, ein\nNeukontakt Ihre Dienste als Gutachter und Sachverst\u00e4ndiger anfragt und sie\nseine Kundendaten f\u00fcr weitere Informationen erfassen, haben Sie bereits einen\nwertvollen Lead generiert. Genauso ist es, wenn Sie online ein Kontaktformular\nhaben und \u00fcber dieses Formular eine Anfrage samt Kontaktdaten erhalten. Auch dann\nhaben Sie einen Online-Lead generiert. <\/p>\n\n\n\n

Die M\u00f6glichkeit, Leads zu kaufen<\/h3>\n\n\n\n

Wenn Sie nicht gerade Lust haben, den ganzen Tag am Telefon\nzu verbringen und Kaltakquise zu betreiben, und auch nicht st\u00e4ndig Ihren E-Mail-Account\npr\u00fcfen m\u00f6chten, ob nicht doch endlich eine Anfrage reingekommen ist, k\u00f6nnen Sie\nLeads auch kaufen. Damit kurbeln Sie den Neukundengewinnungsprozess je nach\nBudget an. <\/p>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnen beispielsweise Anzeigen schalten \u2013 eine der\nber\u00fchmtesten und popul\u00e4rsten Anzeigenschaltungen sind Google Ads. Hier bezahlen\nSie f\u00fcr einen Klick auf eine Text-Anzeige, die m\u00f6glichst weit oben in den Suchanfragen\nsteht. Genauso gibt es aber auch Dienstleister, die Leads zu verschiedenen Themen\nsammeln und diese dann weiterverkaufen m\u00f6chten. Hier k\u00f6nnen Sie Leads entsprechend\neinkaufen.<\/p>\n\n\n\n

Worauf kommt es beim Kauf von Leads an?<\/h3>\n\n\n\n

F\u00fcr welche Variante Sie sich auch entscheiden, wenn Sie den\nLead-Kauf einmal ausprobieren m\u00f6chten: Sie sollten in jedem Fall darauf achten,\ndass Sie echte, authentische Leads einkaufen und keine Fake-Leads \u2013\nbeispielsweise mit falschem Namen. Dar\u00fcber hinaus sollten die Anfragen aktuell\nsein. Denn eine veraltete Anfrage ist mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit nicht\nmehr an einem Angebot interessiert. <\/p>\n\n\n\n

Abschlie\u00dfend: Sind Leads auch f\u00fcr Gutachter interessant?<\/h3>\n\n\n\n

Ja, Leads sind f\u00fcr alle interessant, die ein Produkt oder\neine Dienstleistung verkaufen m\u00f6chten, und auf der Suche nach neuen Kunden\nsind. Umso mehr Leads Sie haben, desto h\u00f6her ist Ihre potenzielle\nNeukundenliste. Am spannendsten wird die Lead-Generierung und ein erfolgreiches\nLead-Management, wenn man in Richtung Wachstum agiert. Hier ist man unbedingt\nauf hochwertige Leads angewiesen.<\/p>\n\n\n\n

Haben Sie sich schon einmal mit Google Ads und Co besch\u00e4ftigt?\nFalls nicht, steckt hier jede Menge Potenzial f\u00fcr wertvolle Leads drin.\nProbieren Sie es doch einmal aus!<\/p>\n\n\n\n

Ihr DGuSV-Team<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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